Desať realitných kancelárií bez zmluvy, či jedna zmluvne zaviazaná? Načo sa viazať, keď pre mňa môže pracovať desať maklérov naraz? Nižšie uvádzam dôvody, prečo je lepšie exkluzívne zastúpenie, a vyvraciam mylné predpoklady predávajúcich.

1. Exkluzívnou zmluvou získate exkluzívne služby.

2. Exkluzívnym zastúpením nestrácate voľnosť rozhodovania. 

3. O nehnuteľnosti sa dozvie práve toľko záujemcov, ako keby ste ju mali v 10 realitkách, dokonca ešte viac.

5. Vaša nehnuteľnosť pôsobí exkluzívne a nie ako výpredaj realitných kancelárií.

6. Máte jedného partnera, už žiadne telefonáty od desiatok ľudí.

7. Jasne stanovené pravidlá pre cenu, spôsob komunikácie a priebeh obchodu.

8. Zverejnenie lokality -účinnejšia propagácia.

9. Jednoduchá komunikácia - ste stále v obraze.

10. Služby navyše. Viac peňazí a úsilia do propagácie, topovanie, klientská zóna, videoobhliadky, pôdorysy a pod.
Pozrite si čo dostanete odo mňa v rámci štandartnej služby bez zmluvného zastúpenia a čo navyše pri exkluzívnom zastúpení.

Štandartné služby

  • Profesionálne pripravené fotografie
  • Spracovanie a príprava inzerátu
  • Propagácia na webovej stránke realitnej kancelárie + ďalších 200 realitných portálov
  • Príprava a organizácia obhliadok, komunikácia so záujemcami o kúpu
  • Poradenstvo pri príprave nehnuteľnosti k predaju, k odstraňovaniu majetkovo právnych vád
  • Rezervácia nehnuteľnosti pre kupujúceho, príprava rezervačnej zmluvy
  • Spolupráca pri formalitách spojených s vybavovaním hypotéky (finančný poradca, znalec a pod.)
  • Príprava kúpnych zmlúv, komunikácia pri schvaľovaní obidvoma stranami 
  • Organizácia podpisu kúpnych zmlúv, prípadných ďalších zmlúv a dokumentov - plné moci, notárska úschova, vinkulácia, úschova listín, návrh na vklad do kastastra a pod.
  • Vybavenie formalít na katastri - podanie návrhu na vklad, sledovanie katastrálneho konania až do ukončenia, aktívne riešenie prípadných problémov na katastri

Exkluzívne služby

  • Príprava nehnuteľnosti na prezentáciu
  • Videoobhliadka
  • 3D pôdorys alebo pôdorys
  • Topovanie inzerátov
  • Dodatočná reklama (Facebook, Google Ads, tlačené médiá)
  • Zverejnenie lokality aj s mapkou polohy
  • U domov umiestnenie reklamnej plachty
  • Organizácia prebierky nehnuteľnosti, príprava preberacieho protokolu, odovzdanie kľúčov, potrebné formuláre a odpisy meračov energií, plynu a vody.
  • Prepis u dodávateľov energií a služieb (u správcov bytov je nutná prítomnosť vlastníkov)
  • Vypratanie starého nábytku so zľavou
  • Vybielenie so zľavou

Sú dva hlavné dôvody, prečo sa predávajúci bránia zmluvnému zastúpeniu realitnou kanceláriou. 

Prvý pochádza ešte z čias socializmu, kedy sa hovorilo: "Nič nepodpisuj a keď už podpíšeš, tak sa nečuduj." Skrátka ľudia majú v sebe zakorenený pocit, že keď čokoľvek podpíšu, stanú sa obeťou podvodu alebo rukojemníkmi nejakej zlej nevypovedateľnej zmluvy. Toto je v podstate predsudok, exkluzívne zmluvy sa uzatvárajú na dobu, ktorú si určíte vy, sú vypovedateľné a jasne stanovujú podmienky obchodu.

Druhý dôvod je odôvodnený a to je zlá skúsenosť s realitnou kanceláriou z minulosti, či už vaša osobná alebo niekoho z vašich známych. Samozrejme ako v každej oblasti, aj v realitách pôsobia rôzni ľudia. Sú tí ktorí poskytujú kvalitné služby na vysokej úrovni, ale nanešťastie aj takí čo robia hanbu našej profesii. Našťastie si môžete vybrať a tu je niekoľko tipov ako: